Archivo de la categoría: Teoría

Concepto – Solution Selling

Tradicionalmente, concebimos a las empresas como organizaciones que ofrecen un conjunto de productos, servicios o una combinación de éstos. Cuando un cliente decide comprar alguna golosina, lo hace más por el impulso o el antojo y el dinero que puede … Seguir leyendo

Publicado en Concepto, Metodología, Práctica, Teoría | Etiquetado , , , , , | Deja un comentario